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金尊国际用户注册app·如何找对人、选好货、铺对场?尼尔森快消零售大数据揭开真相

作者:匿名   阅读量:1747   时间:2020-01-09 17:54:06

金尊国际用户注册app·如何找对人、选好货、铺对场?尼尔森快消零售大数据揭开真相

金尊国际用户注册app,中国商报/中国商业网(记者张涛)9月17日,尼尔森发布了《揭示高能市场:尼尔森关于中国城市快速零售的大数据报告(2019)》。该报告汇集了消费者、商店、地理特征、产品和销售量等方面的30,000多个数据标签。实现米级货场数据的三维集成。尼尔森表示,该报告旨在帮助品牌制造商和零售商尽快了解市场情况,认识到大数据能够促进未来业务发展,并做出更有效的市场决策。

高潜力消费者在哪里

进入新零售时代,中国消费者的主权意识不断增强,需要的人可以进入市场。消费者将成为未来零售的核心。面对需求多样化、快速化、矛盾化的超级消费者,机遇似乎无处不在,挑战进一步加剧。尼尔森的报告显示,中国消费者在“服务”和“产品”方面有明显的双重标准:在服务方面,消费者急于满足日常需求,要求立即实现。相反,他们可以排队等几个小时来得到他们喜欢的东西。在产品方面,消费者比以往任何时候都聪明,会理性地选择性价比高的产品。然而,对于那些符合自己风格和兴趣的产品,他们可以不顾成本任意消费。

与此同时,尼尔森报告研究显示,随着城市梯队的下沉,三类高潜力消费者(25-44岁,收入超过8000元)、主流青年(18-34岁,收入超过充足的食物和衣物)和大众母亲(25-44岁,有孩子,收入超过充足的食物和衣物)正在逐渐减少。尤其是高端人群和主流青年分别占黄金城市的11%和37%。城市中的高端人群占腰围的4%,而主流青年占28%。在后方城市,高端人群和主流青年的比例分别为2%和25%。

哪个城市更有潜力

中国的城市发展迅速,不同的城市发展不同。尼尔森的研究发现,中国快餐市场呈现出严重的两阶段分化。前100个城市占快餐产品销量的50%,而其他2086个城市的快餐产品总销量相当于前100个城市。中国80%快速消失的销售额来自50个中心城市和478个腰城市。

此外,表现优秀的城市有一定的共性,但在现代景观、便捷生活、良性平衡和活跃市场方面也有自己的特点。尼尔森的报告显示,黄金城市前50名中的B级城市在四个关键特征上优于A级城市:第一,城市利用率更高,B级城市为56%,A级城市为43%;其次,36%的主流青年比甲级城市高33%。第三,现代渠道销售比例为78%,略高于76%的甲级城市。第四,甲级城市快速消费品人均消费指数为19,乙级城市为22。

腰力城市也表现出两大特点:第一,它们分布广泛,但市场潜力不可低估,占全国快餐市场销售额的40%,拥有全国零售商店的37%;其次,人口密度相对较小,但消费能力相对较高。快速消费品的人均消费指数为22,高于头部20和尾部15。

不同城市之间的渠道结构有多大不同

随着人们生活方式和消费模式的数字化革命,品牌商家和零售商的渠道布局重心不断调整。

随着城市梯队的下沉,渠道结构明显不同。前50名在发展便利店渠道方面有明显优势。尼尔森报告显示,排名前50位的便利店数量为30.2%,远高于腰围发达城市的15.6%。便利店占快餐销售额的10.8%,也比腰围高3.5%。

腰部力量型城市的现代通道已成为主力军,其重要性达到62%,更多地依靠单位面积产量来带动发展。其中,大型超市是腰力城的主要渠道,年增长率为6%,呈现出销售额相对较高、连锁率下降、品牌集中度较低的特点。由小型超市主导的小型渠道正获得势头,年增长率为10%,超过了主要城市(7%)。

此外,后方城市有许多传统渠道和商店,依靠规模取胜。传统渠道商店的平均辐射数量达到78家,远远好于头城市的304家和腰城市的137家。尽管现代渠道发展迅速,但目前销售比例仍然有限,仅占尾市的19%,大型超市占近一半至48%。

“新零售模式的发展对品牌经销商和零售商提出了新的要求并创造了新的机会。只有准确有效地抓住市场需求,我们才能真正赢得市场。作为数据和商业价值之间的纽带,尼尔森将利用先进技术,从各种来源收集资源,有效利用大数据,将数据作为揭示市场的金钥匙,及时跟踪零售市场的变化,使品牌制造商和零售商能够从动态的角度了解中国零售市场的发展,帮助他们解决不同的商业困境。”尼尔森中国副总裁丁基表示。

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